Ngành Sàn Đang Gặp Vấn Đề Về Hàng Hóa Đại Trà — Cách Đại Lý Thoát Ra.

Đi dọc bất kỳ con phố bán sàn nhà ở bất kỳ thành phố nào, bạn sẽ thấy cùng một cửa hàng lặp lại năm lần: LVT xếp từng pallet, laminate xếp từng bó, thảm tấm cùng sáu màu xám giống nhau. Khi mọi đại lý đều bán cùng một sản phẩm, thứ duy nhất còn lại để cạnh tranh là giá cả — và các con số của chính ngành cho thấy cuộc đua đó dẫn đến đâu. Bài viết này trình bày dữ liệu đằng sau sự siết chặt này, và con đường thoát ra mà một số ít đại lý đang lặng lẽ đi theo.

Sự siết chặt, bằng số liệu

Thống kê ngành từ Floor Covering News và Floor Daily cho giai đoạn 2024–2025 kể lại một câu chuyện nhất quán:

Trong khi đó, biên lợi nhuận gộp chuẩn của một đại lý sàn nhà nằm ở mức khoảng 37% — và các công việc thương mại thường dưới 30%. Mỗi năm chiến tranh giá lại gặm bớt con số đó, vì các sản phẩm trên kệ có thể thay thế lẫn nhau và khách hàng biết điều đó.

Vì sao điều này xảy ra

• Sản phẩm giống nhau. Sự bùng nổ của LVT đã kéo hàng trăm nhà máy vào cùng dạng ván lát click. Các nhà phân tích hiện mô tả thị trường này là phần cốt lõi đại trà, sản lượng lớn dưới áp lực biên lợi nhuận liên tục.
• Nhãn hiệu riêng tại các chuỗi bán lẻ lớn. Các chuỗi bán lẻ vật liệu xây dựng - nội thất bán các sàn nhãn hiệu riêng với giá rẻ hơn các thương hiệu mà đại lý đang bán — và định hình mức giá kỳ vọng cho mọi khách hàng bước vào một cửa hàng độc lập sau đó.
• Hàng nhập khẩu tràn ngập ở phân khúc thấp. PVC đại trà giá rẻ và LVT phân khúc thấp tiếp tục đổ vào mọi thị trường lớn, thiết lập lại mức giá sàn liên tục.
• Sự minh bạch giá cả hoàn hảo. Một khách hàng có thể chụp lại báo giá của bạn và có ba báo giá rẻ hơn trước bữa tối. Với các mã hàng đại trà, internet đã hoàn thành điều mà tình trạng dư cung đã bắt đầu.

Thuế nhập khẩu khiến cạm bẫy hàng đại trà tệ hơn

Với hàng hóa nhập vào Mỹ, LVT và SPC sản xuất tại Trung Quốc hiện phải chịu gánh thuế chồng lên nhau khoảng 40% — thuế Section 301 mức 25% (áp dụng từ năm 2018, với sàn nhà bị loại khỏi danh sách miễn trừ) cộng với các lớp thuế MFN và thuế cơ bản. Đây là phần quan trọng đối với một đại lý: một khoản thuế trên sản phẩm đại trà không thể được hấp thụ, vì biên lợi nhuận đã bị cạnh tranh bào mòn đến mức tối thiểu. Nó đổ trực tiếp lên giá bán của một sản phẩm mà khách hàng có thể kiểm tra giá ở bất cứ đâu, siết chặt bạn từ hai phía.

Một sản phẩm có sự khác biệt chịu cùng mức thuế theo cách khác. Khi khách hàng không thể so sánh giá mặt hàng đó — vì không ai gần đó bán thứ gì tương tự — giá cả được neo vào giá trị của sàn nhà, không phải vào một chuẩn giá hàng đại trà. Khoản thuế trở thành một mục chi phí, không phải một lời tuyên án tử hình.

Con đường thoát ra: bán thứ mà thị trường xung quanh không có

Nơi sàn phủ nhung phù hợp

Sàn phủ nhung là ngành hàng chúng tôi tự sản xuất: khoảng 80 triệu sợi nylon 6.6 đứng thẳng trên mỗi mét vuông, được gắn tĩnh điện vào một lớp đế không thấm nước. Nó mang cảm giác như một sàn vải — ấm, êm, chống trơn trượt — nhưng lau ướt và chịu mài mòn như một sàn đàn hồi, và có thể in số không giới hạn. Ngành hàng này đã là một thông số kỹ thuật thương mại cao cấp tại sân bay, bệnh viện và văn phòng trong nhiều thập niên — được kiểm chứng trong những công trình khắc nghiệt nhất với sàn nhà, và được định giá tương xứng.

Điều nó chưa từng trở thành là một mặt hàng đại trà trên kệ. Rất ít nhà cung cấp bán sàn phủ nhung. Với một đại lý hay nhà thầu, đó là toàn bộ lời chào hàng gói trong một câu: một ngành hàng đã được kiểm chứng, có vị thế cao cấp, mà đối thủ của bạn không có sẵn và không thể tìm nguồn nhanh. Sản phẩm do chính chúng tôi sản xuất đã được lắp đặt tại nhà ga một sân bay quốc tế, dự án triển khai 100.000 m² cho một nhà bán lẻ viễn thông Nhật Bản, các khuôn viên đại học và trung tâm vui chơi — xem bài viết về các dự án.

Hai cách để bắt đầu

• Phân phối thương hiệu BON. Các yêu cầu khu vực từ trang này được chuyển về cho bạn, cùng tài liệu marketing và các dòng sản phẩm có sẵn để báo giá ngay từ ngày đầu.
• Nhãn hiệu riêng / OEM. Cùng loại sàn đó mang tên của bạn — bao bì của bạn, thẻ màu của bạn, chính sách giá của bạn. Chúng tôi đứng ẩn phía sau; dòng sản phẩm thuộc về bạn. Chúng tôi đã sản xuất dưới các thương hiệu đối tác cho thị trường Mỹ và Nhật Bản trong nhiều năm.

Theo cách nào thì tính kinh tế vẫn là điểm mấu chốt: cung cấp trực tiếp từ nhà sản xuất (từ năm 2003), in số theo yêu cầu không tốn chi phí khuôn mẫu, và MOQ từ 500 m². Giá được báo theo từng đơn hàng — số lượng, hình thức, thiết kế — đây chính xác là cách một sản phẩm có sự khác biệt nên được định giá: theo giá trị, không theo một chỉ số hàng đại trà. Xem chi tiết đầy đủ tại trang nhà phân phối & đối tác.

Tóm tắt trong một đoạn

Thị trường sàn nhà đã thu hẹp hai năm liên tiếp; thảm, gỗ cứng và laminate đều đang mất doanh thu; ngành hàng tăng trưởng (LVT) là kệ hàng bị đại trà hóa nhiều nhất trong ngành vật liệu xây dựng; và thuế nhập khẩu tiếp tục đè thêm chi phí lên những sản phẩm không còn biên lợi nhuận để chịu đựng. Bạn không thể thắng vòng xoáy đó bằng cách giảm giá nhiều hơn. Những đại lý thoát ra được là những người bổ sung một ngành hàng mà thị trường xung quanh không có — và sàn phủ nhung, với một chuẩn cao cấp châu Âu và gần như không có cạnh tranh tại địa phương, là một trong số ít lựa chọn còn lại.

Câu hỏi thường gặp